近日，年设计产能达400万方的生活家地板南通工厂举办开业大年夜典。这预示着地板企业的“下乡”计谋，已经从“空言无补”阶段，转入“大年夜举扩大”的本质性阶段。
“建材下乡”的具体政策还没有出台，然则浩瀚建材企业已经按捺不住扩大的冲动，开端试图以不合的方法够搭上“建材下乡”的快车。近日，年设计产能达400万方的生活家地板南通工厂举办开业大年夜典。这预示着地板企业的“下乡”计谋，已经从“空言无补”阶段，转入“大年夜举扩大”的本质性阶段。
计谋：6000亿的大年夜蛋糕
中国建筑材料结合会材料显示，建材下乡政策将拉动国内花费5500-6000亿，建材花费是今朝农村、农平易近支柱性花费行动。初步估计，建材下乡政策实施三年可拉动花费18000亿元阁下。
面对如许诱人的一个大年夜蛋糕，任何一个建材企业都邑怦然心动。“建材下乡”也就理所当然地成了浩瀚建材企业的计谋重点。在方才召开的2010年中国建材商大年夜会上，若何备战和应对“建材下乡”带来的商机和挑衅成了最热点的话题，700多名建材商不远千里从全国各地赶到这里，就是为了打探到哪怕是稍微明白一点的信息。
比拟家电下乡当局赐与13%的补贴，今朝对于“建材下乡”会有什么样的政策还完全没有晴明别的，毕竟有哪些企业和产品可以或许进入“建材下乡”的“名录”也照样未知数。那么，为什么浩瀚建材企业急于“抢跑”呢?
对此，生活家董事长刘硕真说出了真实的原因：起首是企业已经率先感触感染到
二、三线市场爆发式成长的旌旗灯号，尽管客岁企业受全球金融危机的影响比较重，然则生活家客岁的全球销量较上一年度依然实现了50%的增长，生活家的很多产品都出现了供不该求的现象，受临盆才能的限制，只好放弃了一些订单,成都业之峰装饰公司优惠活动正在进行中。企业不克不及因为等国度政策，而坐掉市场良机。换句话说，即使没有“建材下乡”的政策出台，生活家扩大产能也是一个必定之举。
其次是和家电企业比拟，地板行业的集中度太低，2007年岑岭时代，中国有地板企业多达3000家，尽管2008年全球金融危机时代有30%阁下的地板企业倒闭掉落,成都业之峰装饰公司2001年成立,四川装修设计品牌,专注别墅装修设计,主要从事住宅及大型公用建筑的设计、施工等相关业务，那么算下来，如今全国的地板企业也不会少于2000家，没有谁可以或许知道到底谁能拿到“建材下乡”的“牌照”。对于生活家而言，最重要的是先靠本身的才能，抢抓住如许一个好的市场机会。而毫不克不及因为坐等政策，而丢了市场。
构造：二三线市场是重点
和今朝尚逗留在概念阶段的“建材下乡”比拟，赓续加快的城市化过程倒实其实在地成了地板企业的掘金“宝地”,汇巢别墅设计机构,提倡全案整装,零增项,高实景还原度。2009年生活家的门店总数达到800家阁下，与一年前的500多家比拟，增长了60%。这部分增长大年夜多来源于
二、三线市场。
城市市场的高度饱和及竞争激烈，也是导致建材企业试图把计谋重点转移到
二、三线市场的重要原因。据相干统计，到2008年，我国的城市化率已经达到45.68%，国际经验注解，城市化率达到45%的临界值时，大年夜城市成长速度减慢，中小城市成长速度会加快。从我国的近况来看，近年来，城市化率平均每年上升1.27个百分点，而城市化每进步一个百分点，将增长1300-1400万城市人口，增长花费支出1000亿元阁下。
今朝，以万科为代表的地产商已经开端把家当构造的重点放到
二、三线城市，沃尔玛、乐购等外资零售巨擘新增网点向
三、四线城市下沉也已成为一个重要趋势。城市化被看作是将来一段时代内，中国绝无仅有的大年夜面积财富机会。
刘硕真坦言，紧盯地产商是生活家比较务实的竞争策略之一。也就是说，万科、万达这些比较敏感的地产商转战到哪里，我们就会对哪里的市场加倍存眷。因为，生活家品牌是和这些有名房地产企业相匹配的。大年夜家所须要的生计和成长情况根本一致。
生活家本年的筹划是把门店的数量增长到1000家，这是其加紧在
二、三级市场构造的数量性指标。与这个数字相对应的行动目标是：“争夺把生活家的专营店，开到每一个地级市、每一个县级市，甚至是有市场花费才能的镇上，攫取渠道话语权。”
为了鼓舞新经销商的信念，生活家采取了扶植示范性“营销标杆”的作法。要在年内扶植4个销量超100万米的发卖渠道，10个销量超50万米的发卖渠道。
攻势：产品是开路前锋
生活家投入巨资扶植南通工厂，除了增长产能知足订单需求外，别的一个重要的义务就是丰富生活家的产品线。
因为我国农村地区分布广阔，天然地舆状况、经济成长程度、风土情面和花费理念千差万别，这就造成了不合处所之间，对产品的需求有着巨大年夜的差别。假如说，一线城市的花费者寻求产品的差别化是为了知足“个性”的情感和心理需求，那么。
二、三线市场，特别是农村市场的产品差别则是“因地求宜”的“硬性物质化需求”。对厂商来说，这意味着更严格的挑衅，因为这种“硬性物质化需求”平日很难找到替代性的解决筹划。比如，在农村大年夜家更习惯于穿戴鞋进屋，这种请求地板有异常过硬的耐磨机能，而不是说让大年夜家因为铺了地板而改变生活方法。
生活家公司之所以选择丰富产品线作为“地板下乡”的切入点，既找准拓展
二、三线市场的关键地点，也有其发挥产品立异这一强项的意图。
生活家在美洲、欧洲、大年夜洋洲等地设立研发机构，并与国表里有名木材研发机构建立慎密合作关系，聘请国表里行业专家为技巧参谋，自立拥有木材与新品实验室以及先辈的研发与品德检测设备，同时与国际一流企业对标，建成了中国首个相符国际最高标准的地板临盆样板工厂，拥有强大年夜的产品研发才能。
2003年，针对城市市场产品进级的须要，生活家公司自立研发成功了生活家巴洛克仿古地板，由此开创了中国时尚地板的新时代，巴洛克也成了仿古地板的代名词在更早的时光，生活家根据国内地热采暖成长敏捷的实际，开辟出了异常合适地热采暖的实木多层地板，彻底克服了传统地板存在易开裂等致命缺点，并且保存了实木地板环保、美不雅的特点，受到了市场的热捧，在短时光内成长成为和实木地板以及强化地板三足鼎峙的一个产品大年夜类客岁生活家与国际地板巨擘曼宁顿合作，开辟出了的具有革命意义的新产品——创意魔方系列，这种产品可以或许让花费者可以或许照办本身的设法主意随便组合设计，拼装出本身所爱好的图形。今朝，生活家在市情上发卖的木地板产品就有200多个品种。
在生活家的贸易哲学里，适销对路的产品是打开市场的硬事理，就
二、三线市场而言，产品攻势比品牌攻势具有更实际和更强大年夜的能量。新投产的南通工厂与中山工厂、天津工厂、成都工厂一路，形成了生活家强大年夜的临盆收集构造，为产品供给才能提升供给了强大年夜的支撑。
据介绍，在开业庆典的当天，来自邻近区域以及南通本地的2000多名花费者参不雅了产品展示中间与临盆车间，近距离的懂得地板临盆的全部过程，现场发卖量冲破6万平方米，创下南通地板行业发卖记录。
在全球金融危机的暗影尚没有完全清除，地板出口远没有恢复的大年夜背景下，“建材下乡”显然给了建材企业更多的想象空间，而生活家正在把想象变成实际。
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