张家界旅游营销模式值得海南借鉴

　　游客在张家界赏景。 本报记者 洪宝光 摄

　　■ 本报记者 洪宝光

　　海南与湖南张家界相距千里，但张家界与海南一样也吃旅游饭。张家界除了以其优美的自然吸引游客外，还积极外出营销，通过开发实景剧等方式不断完善旅游品种，走出一条成功的发展之。

　　张家界各景点今年1一11月共接待游客3314万人次，旅游综合收入207亿元，同比分别增长13%和7%。

　　对此，海南省旅游研究所所长杨哲昆认为，海南的市县和景区在旅游营销方面应学习借鉴张家界模式。

　　主动营销旅游淡季不淡

　　“现在的张家界是旅游淡季。”11月19日，中南省级党报记者采访团来到湖南省张家界市，该市市委杨光荣接受采访时说。但在一天半的实地采访后，记者领略了一个不一般的“淡季”——

　　在张家界武陵源风景区，中外游客在这里赏峰林、观红叶，如痴如醉。各知名景区内，全国各地方言不绝于耳；停车场上，从各省市驶来的自驾车比比皆是；实景戏《天门狐仙·新刘海砍樵》和剧场内的《魅力湘西》，目测上座率超过80%……

　　“这些都是我们积极出动推销的结果。”张家界市旅游局副局长邓子斌说，近年来，张家界非常注重旅游营销，主动到韩国等地营销，把网站开到韩国去，让韩国当地人来推销张家界。

　　今年Apec会议前期，张家界到推销旅游，吸引游客到张家界自驾游，短短一周时间里，吸引了2万多游客来旅游。

　　杨哲昆认为，海南旅游资源丰富，但运作和营销手段存在一定欠缺，针对性不强，导致客源国和地区不如张家界理想。杨哲昆，海南各市县外出营销时，不妨将“海”元素突出出来，这样会比较有吸引力，而且也有卖点，更能吸引游客。

　　以实景音乐剧吸引游客

　　11月19日晚，在寒风中，张家界天门狐仙峡谷剧场人山人海，实景音乐剧《天门狐仙·新刘海砍樵》再次为游客们奉献一场感天动地的人狐相恋故事。

　　总导演梅帅元介绍，该剧投资达1.2亿元人民币，演员队伍530多人，自2009年9月正式公演以来，演出时间天天爆满。据了解，仅去年，张家界演艺节目接待观众近200万人次，创收近4亿元。

　　对此，海南省旅游协会秘书长、海南省旅游发展研究会会长王健生认为，海南文昌、万宁、定安等地旅游市县完全可以排演自己的实景音乐剧，例如定安县的王子图帕睦尔王子和青梅的爱情故事完全可以排演成一部非常好的实景剧。

　　以活动聚焦世界目光

　　“阿凡达很远，张家界很近”。在袁家界景区的栈桥上，游客们若想和背后的哈利亚山合个影，一定得瞅空儿——人太多了。

　　自从知道《阿凡达》里的悬浮山在这里，游客到张家界，必去看“哈利亚山”的原型——柱。影片的全球热映，为景区引来了不少国外游客。

　　为吸引海外客源，张家界做足“借题发挥”大文章。上个月，来自世界各地的26名选手像鸟儿一样在天门山盘旋。天门山景区，已连续举办3届翼装飞行世锦赛。此外，俄罗斯战机穿越天门洞、世界高空王子天门山走钢丝、法国轮滑大师挑战天门山99弯、“蜘蛛人”徒手攀爬“世界第一梯”……每一次，都吸引着全世界的目光，刺激着旅游市场的神经。

　　近年来，海南也拍摄了《非诚勿扰2》、《私人订制》等多部电影，各个市县还结合本地实际情况，举办冲浪节、美食文化节等节庆活动，借助电影和节庆活动提高当地的知名度。虽然影响力远不如《阿凡达》和翼装飞行世锦赛，但也有效地促进了当地旅游。

　　对此，王健生认为，海南与张家界不一样，各个市县完全可以通过举办独具特色的活动吸引游客，比如万宁可以继续完善冲浪节，提高其影响力，五指山、琼中等民族市县可以借助“三月三”活动，扩大市县的知名度，同样也能吸引到更多的游客。