我作为上海一所中学的教师,自2005年退休以来,10年间,每年都会和老伴出去旅游,每到一地,我和老伴都会购买当地的物产,一来当作旅游纪念,二来捎给家里的亲朋好友。
今年春节,我和老伴决定旅游过年。旅游目的地定在湖南张家界,整七天行程。
腊月28,一下飞机,我就知道来对了。雄奇壮观的天门山、热情好客的张家界人、高素质的导游和空气里散发着的浓浓年味儿,让我和老伴一点感受不到是身在异乡。
第二天,在导游小张的陪伴下,我们开始欣赏张家界的自然风光,解读张家界的人文风情,品赏张家界源自深山里的瑰宝。
张家界比我想像中更美,比画面更美,比朋友的描述更美。那一根根互不相连、争高直指、奇形怪状的石峰是如何形成的,虽有“张家界地貌”科学的成因,但我仍无解,张家界竟能美成那样。
我与老伴天天在不可思议、莫名其妙、岂有此理和惊叹中过日子,天天陶醉在山里峰前云中。
7天行程,竟也经不起,很快就要回程了。
本早已做好决定,再也不到旅游目的地购物,但在张家界,经过几天的慢游、体验、感受,我的想法改变了,只因那山、那水、那物、那人。
我和老伴专门留了一天的时间购物。
旅游工艺品方面。来张家界旅游之前,我就做足了功课,要买到最正的土家刺绣,到坐落于张清公旁的张家界绣云绣庄;想买到好砂石画,那就要到张家界军声砂石画院。
土特产方面,那就更多了。早前在网上查阅张家界旅游攻略,又兼导游介绍,张家界最经典的土特产就是葛根粉、蕨根粉、岩耳、杜仲茶。其实张家界的土特产远不止这些,如天然蜂蜜、土家腊肉、土家腊肠、土鸡蛋、娃娃鱼及深加工产品等,都是上好的土特产。源自深山,绿色无污染“原汁原味原生态”。
此次出来,答应几个老伙计,要给他们带正的张家界土特产。
我知道,要买到上好、正的土特产,首先要选当地品牌最晌的那个;其次是商家企业有专门的公司网站、微信号、多渠道的营销网络和让人共鸣的营销,最好是到天猫开有品牌旗舰店的商家;再次是客人评价普遍叫好的,有的商家企业;最后是该商家企业有固定的规模卖场。
“湘小伍家——全是真货里的好货!”就是这句广告词,当我在网上搜到它时,瞬间就拉近了我和湘小伍家之间的距离。让我有时间、有耐性地浏览完它的网页,了解了公司的企业文化、经营和未来发展,明白了一位有的企业家,一家有社会责任心的企业,它的追求是什么。
从山上回武陵源城区,我和老伴径直前往湘小伍家天子座专卖店。土家织锦外墙,宽大的玻璃窗,将店内的产品衬托得高端、大气、纯粹、靓丽。门口的“湘小伍家”让人温暖而舒心,一种家的感觉油然而生。
湘小伍家真是张家界土特产的专业大卖场,店内整齐陈列着包装精美的葛、蕨、土家腊肉、娃娃鱼深加工、天子玉露茶、杜仲茶、猕猴桃、剁辣椒、岩耳、天然蜂蜜、香菇等系列土特产品,种类齐全,几乎涵盖了湘西地区所有的土特产精华。
“张家界最经典的土特产,在这里全可以买到,还有更多的产品供您选择!”导购小姐甜美的声音,让人耳顺;干净整洁大气的卖场,让人舒心;旋律优美的桑植民歌,让人愉悦;卖场不时传递出的土家文化,让醉。
“怎样知道你们卖场的葛根粉是真的呢,且还是真货里的好货呢?”大家购买好土特产后,有人突然发难。
“我可以当场给你们冲泡,顺便教你们一些冲泡葛根粉的正确方法,辨别优劣。”导购小姐拿来碗和水,准备冲泡。
今天店内生意出奇地好,葛根粉竟然被购买一空,导购想冲泡却没有葛粉,只得从一客人手中回购一包。
导购麻利地撕开一包葛粉,用汤匙舀出纯白色的葛粉放入碗中,接着倒入少量的凉开水,稍加搅拌,然后再倒入开水,不断地搅拌,慢慢地,果冻状无色透明的液体出现了,果真是上佳的葛根粉。
客人们对此次购买的葛根粉都非常满意,虽然价格有点贵,但大家都觉得物超所值。
“湘小伍家所有的土特产都是正的吗?”有人笑着提出质疑。
“不光是真货,还是真货里的好货。”从茶吧传来一句掷地有声、不容置疑、自信满满的声音。循声望去,只见一年轻男子满脸微笑地走过来,热情地向我们介绍起他店里的土特产来。从产地、来源、选材、加工生产、包装到市场营销、经营,短短几分钟,就让人对湘小伍有了一个比较清晰的认知。
这难道就是新《旅游法》出台后,别人纷纷关门破产,唯他独独赚得盆满钵满的张家界本土商家湘小伍家,他就是年轻当家朱万璋?我心里暗忖。这是我从张家界旅游攻略中找寻到的信息,也是想在购物时,有缘得见。
“做有和责任心的商家企业,一直这样做,肯定就有回报。”在茶吧里,年轻男子给我们泡上了一杯产自天子山景区之巅,没有任何污染的天子玉露茶。他告诉我们,作为湘小伍家当家,为赢得客户口碑,打造湘小伍家品牌,获得市场,对进入公司卖场的土特产品把关极严,遵循一条原则,是真货还不行,还要是真货里的好货。
说起创业之道,这个年富力强的创业者根本停不下来。
“有一次,邻县有人找到我,想常年给我们卖场提供野生葛根粉,这等好事,我当即答应。可在验货时,我发现他提供的葛根粉冲泡出来的颜色呈现浅黄褐色。我当即问他,野生葛粉不是纯白色的吗?”
“他把我拉到一边,悄悄地对我说,是这样的,都是生意人,都是赚外来游客的钱,就不瞒你了。他们生产的葛根粉,其实都是人工栽种的,对外卖的时候,就称是天然野生葛根粉。看到湘小伍家卖场越来越多,市场份额越占越大,口碑越来越好。于是,他们老总亲自找上门来推销了,说有钱一起赚。只要我答应,可先行铺货100万。”
“你这哪是让我赚钱,是想把我往悬崖下推啊!湘小伍家卖场不大,立市原则就是‘绝不卖假冒伪劣产品,绝不做欺诈之事。’说实话,你的条件很诱人,但‘君子爱财,取之有道’,你还是找别家合作吧。”
那老总在这个年轻人面前碰了一鼻子灰,悻悻离去。
几年过去了,湘小伍家土特产卖场已发展至七家,还在天猫开了湘小伍家旗舰店,生意越做越红火,而当初那个要他销货的老总,只顾眼前利益,生意越做越差,竟于年前破产了。
听他说完,我们都慨叹不已。这么年轻有为的湘小伍家当家,有这样的为商之道和出世情怀,竟了尘做生意的最高境界“舍得”之义,还有什么事情不能做到呢?
退休十年,旅游十年,购物十年,不说自己在购物江湖上有多么权威,有多少,但自认是阅历无数,但像湘小伍家这样的“舍得”企业、企业、致力于卖真货里的好货的企业、一心为别人着想的企业,真是少之又少。
今天就破个再不给别人推介旅游购物的戒,向游客推介:来张家界旅游,要购买“真货里的好货”土特产就到湘小伍家!
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