在企业的管理中首先要明白一点，销售管理在企业的发展过程中有着举足轻重的作用，清楚的了解销售管理的职能能够使的销售人员更加容易的进入销售的角色，从而帮助企业更好的发展。
销售管理相关部门主要负责公司产品的营销工作，它的重要性自然就不言而喻了。而销售管理中心的主要职能有三个，其一，需要帮助公司进行市场策划，根据公司关于产品销售的相关认定，将公司所做的决定落实到各个销售部门，然后就是要具体根据公司所制定的定发展战略和未来规划的目标进行合理市场调查，并制定相应的市场策划方案。在方案实施的过程中要对方案实行的每一步进行严密监督，保证销售计划顺利完成。
其二，销售管理中心作为一个销售管理部门，它的中心职能必不可少的就是销售管理，要根据自己公司的发展状况制定或者修改相关的管理规章制度，并按照所制定的制度对公司产品的价格、结算等客户信息进行规范化处理。监督公司的各个部分对产品的宣传工作的进行等等，在做好这些后即能保证前期销售的正常进行。紧接着就是要对产品货款进行回收，保证公司是处于盈利状态的，在做好这些后应该及时调查客户对相关产品的意见或建议，保证次品回收工作的顺利进行，并对产品及时做出相应的调整平复客户的不满等等。
其三，对客户或者产品反馈回的信息进行合理的统计管理，指导销售公司完善各项对产品信息的统计管理工作，然后要在固定的时间对整理来的信息做汇总工作并做出分析报告，制作年度报表对年度员工效绩进行考核工作。
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